Последние сообщения


Что такое продажи? Чем отличается продавец от реализатора? Где используется навык продаж?







Что такое продажи? Чем отличается продавец от реализатора?
Где используется навык продаж?

Эти и многие другие вопросы, касательно продаж, думаю, посещали практически каждого человека.
Лично для меня был особо интересен вопрос где же используется навык продаж?
Какие ассоциации у вас возникают, когда вы слышите о продажах и продавцах?
Торговцы с рынка, зазывающие потенциальных покупателей к прилавку? А может продавец в супермаркете?
Надеюсь, что ваше понимание продаж гораздо шире)

Давайте, разберемся - что такое навык продаж и где он используется? И... почему этим навыком необходимо владеть каждому, кто стремится достичь успеха и жить в гармонии.

Навык продаж - это умение показать преимущества товара или объекта, показать его ценность.


Когда человек идет устраиваться на работу, он показывает работодателю свою ценность, иными словами, профессиональные навыки, и договаривается с работодателем об оплате его услуг (работы). Это заключение сделки. Это продажа своих услуг. Иногда это называется "продажей себя", так как работник со своей стороны продает свое время и усилия за определенную сумму денег.
Если устраивающийся на работу человек будет "скромничать" или не сможет объяснить, что арсенал проф навыков довольно богат, т.е. сам человек стоит дорого, то его работу новоиспеченный шеф купит дешевле, чем она того стоит.


Другой пример: знакомство парня и девушки. Инициатор знакомства хочет выглядеть более ценно в глазах человека, с которым знакомится. Для чего? Для того, чтобы заинтересовать понравившегося представителя противоположного пола. В этот момент также человек "продает себя". Продаст дешево - внимание не обратят. Продаст дорого - будут желать продолжить знакомство.

Навык продаж можно использовать и в повседневной жизни, например, в воспитании детей. Я еще в этом вопросе не сведущ :), однако мои коллеги, которых настигла радость счастливой семейной жизни поделились секретом, что они используют навык продаж в воспитании своих детей. Достаточно "продать" ребенку новую идею: как себя вести или чем заниматься, то ему это остановится интересно, чем он сам и начинает заниматься. Это хорошая альтернатива порки и тренировки голосых связок )

Можно еще много привести примеров, где применяется навык продаж. Вы, без труда сможете их найти в своей жизни.
И каждый для себя решает - обучаться этому навыку или быть в нем дилетантом.

Кстати, так как навык продаж является одним из профессиональных навыков сетевика, то у нас и этому посвятили внимание. В Латвии, в рамках обучения, у нас был тренинг, который длился целый "рабочий" день, посвященный вопросам продаж и работы с людьми, с клиентами. Было очень интересно и познавательно.

Автор:Dmitry Larin
Подробнее

0 коммент.
понедельник, 17 мая 2010 г.